汇川的力量——访深圳市汇川技术有限公司总经理朱兴明先生

汇川是目前国产品牌中第一个也是唯一的把真正矢量控制产品做到广泛商用化的公司。朱总认为,矢量控制是高端变频器最核心的技术,可以满足很多行业的高端应用。但是这个技术有很多细节,如果不处理好,大规模批量化的应用一定会遇到很多问题。这些细节包括低频运行速度稳定性和转矩的稳定性、零转速时转矩的稳定性、高速的动态响应特性,还有该技术对同步电机的适应性等等。“在汇川的产品中,这些被实践检验成功的技术细节,已经给国内中高端应用的客户带来耳目一新的感觉,也为客户创造了巨大的竞争优势。在这方面,汇川的技术不仅在国内是领先的,即使与国外的大部分品牌比我们也是领先的。”
  第二,在应用技术层面上,汇川同样也处于比较领先的位置。这些技术领域中,首先是收放卷控制技术,很多行业都涉及到这种技术。汇川的MD330系列产品凭借其稳定性和易用性,已经获得了广泛的应用。第二就是先进的PID算法,把传统PID算法跟工业控制系统的稳定性、可靠性、快速性真正结合起来,使汇川的产品在涉及到同步控制、张力控制等应用场合时显示了巨大的优势。高档的涂布机、七电机的凹印机、拉丝机、钢帘线、双变频卷染机等,都体现了汇川在应用技术上的领先性。第三就是行业的专用的一体化控制系统,如汇川在电梯行业推出的电梯一体化控制器,把同步电机与异步电机的矢量控制技术、电梯控制的技术和电机驱动技术有机结合,为电梯的制造厂提供更舒适、更安全、更经济、更易用的全套控制方案,在全球专业的变频器制造厂家中,汇川是唯一的拥有所有的知识产权的、大规模商用化的全套电梯控制系统的供应商。
  朱总表示,保持技术领先性是汇川矢志不渝坚持的目标。“我们一定会把国外最优秀的品牌作为我们追赶的目标,始终把高端、特色、专业作为我们产品开发的方向,加大投入,不断提升我们的技术水平,只有这样才能保持公司长远的核心竞争力。”

 

服务——汇川营销的核心
    汇川的每个员工都懂得,我们本质上向客户提供的就是服务,把客户服务好是我们每个员工最求的目标。没有服务的销售是短视的,也是无效的,这是我们经营变频器行业的营销理念。
  “服务好客户,为客户创造价值,是说起来容易做起来很难的事”,朱总说, “首先就是意识,我们必须有急客户所急的意识,必须有严肃对待客户需求的意识,必须完全对客户承诺负责的意识,这是建立我们与客户长期信赖的基。

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