汇川的力量——访深圳市汇川技术有限公司总经理朱兴明先生

在中国变频器业界,如今提起“汇川”,几乎无人不知。但是让人惊叹的是这个成立了三年的公司至今仍未公开在媒体上露面,然而本刊的市场调查结果却显示,汇川无论是在广大的用户、经销商中,还是在有竞争关系的国内外同行中都有着良好的口碑。
  金秋十月,成熟的季节,当汇川正在盘点其一年来的丰收时,本刊独家专访了汇川总经理朱兴明先生(以下简称“朱总”)。一贯低调的朱总这一次却敞开心扉,向记者清晰地梳理了汇川三年来所走的一条与众不同的路,字里行间流露出的自信让人感受到了一种巨大的力量。

品牌——汇川志存高远
  “我不想让人家说‘深圳又出了一个国产品牌’”。只一句话已经让记者觉得朱总以及汇川的与众不同。
  朱总说,这几年,变频器行业的国产品牌风起云涌。当汇川成立时,就非常清楚在这个行业该如何定位自己,只有自己定位准了,加上长时间积累的良好的表现,以及兑现对客户的承诺,才能让自己的定位和客户的认可达成一致。所以汇川刚开始并不愿意给客户一个经验性的评价:汇川是又一个国产品牌。
  汇川给自己的定位就是要做国内最优秀的变频器厂商。从创立的第一天起,这就成为所有汇川人的愿望,也是目标,当然对汇川的团队提出了非常严格的要求。最优秀的品牌,这句话说起来很容易,做起来却很难。
  什么是最优秀的品牌?朱总认为可以从以下几个方面去描述:第一,汇川力争成为行业内产品技术与应用技术的领导者,追求品牌的技术领先性。第二,汇川力争产品在中国最主流行业的主流客户中要有大批量的应用,追求品牌市场地位的领先性。“我们在中国主流应用行业内的目标客户就是业内前三名客户”。第三,汇川产品必须在广泛的行业客户的普遍、稳定、持续大规模的应用,追求品牌品质的美誉度。
  朱总说,近三年来汇川人扎扎实实地做着这些工作。这是汇川第一阶段的策略,从目前来说还是做得比较成功。接下来,在持续做好上面三个方面工作的同时,追求品牌的知名度已经成为品牌建设的重要方面,这就是下阶段的新的工作内容,朱总对新的发展阶段的策略成竹在胸。

技术——汇川领先的根本
  朱总表示,要实现“国内最优秀品牌”的目标,所以首先要做到技术领先,这是根本。他说,从很多国内外同行的发展轨迹,更加应验了这样的道理。
  在技术的领先性上,汇川做到了如下几点:
  第一、在产品技术层面上,

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